2018年5月15-17日，科达洁能在海南三亚召开了公司发展战略研讨会（2018-2022）。公司董事长边程、总裁吴木海，新华联集团高级副总裁、科达洁能副董事长张建等总部核心管理人员，以及各子公司、事业部主要负责人参加了本次战略研讨会。两天半的战略研讨会上，大家根据自己所在领域及所管模块的实际情况，坦诚交流、充分分享、集思广益，碰撞出思想的火花，认清了发展的方向。通过本次战略研讨会，最终明确了建材机械、锂电材料为两大核心业务，清洁煤气化技术与装备、烟气治理技术与装备、科达液压泵、虎渡风机为四大种子业务。

战略篇：

忆往昔，科达人用奋斗铸就了璀璨荣光。历经20多年的创新发展，我们成功引领了陶瓷行业国产装备对海外装备垄断地位的替代，实现了中国陶瓷机械从中国制造到中国创造的升华，奠定了科达洁能世界建材机械的强者地位；锂电材料（含售电与新能源汽车服务）业务近几年发展迅速，布局效应初步凸显；清洁煤气化技术与装备、烟气治理技术与装备、液压泵、虎渡风机等潜力业务成长路径明晰，并逐步显现出发展生机.

展望未来，立足新起点又将开启新征程。在继往开来的关键时期，“聚焦、提效、创新”将是未来五年科达各项业务发展的黄金准则。为适应新时期的市场需求，书写科达发展壮大的篇章，公司未来五年，拟从以下三个战略方向出发，凝心聚力、传承发展。

1、确定目标，分步推进实施

建材机械业务是科达的立本之源，经过二十多年的努力，我们已成长为全球范围内仅有的几家能够提供陶机整线装备与服务的供应商之一，但必须认清，我们过去的发展模式是粗放式的，也是被动的，可以说是市场需要什么我们就做什么，完全由市场引导。以往粗放、被动的发展模式已不再适合新时期的发展要求，未来的五年，我们要再次实现飞跃式的发展，就必须采取如下策略：

（1）对标全球标杆，争做世界第一。目前，虽然我们陶机从销售数量上比较，并不少于全球任何同行企业，但销值上的差距依然较大，这也说明我们产品的核心技术附加值有待提高。因此，未来我们必须执着于既定目标，从研发、生产、销售、团队建设、管理体制等诸多方面向行业标杆学习，以争取整体效应的更大提升。

（2）由客户引导模式向技术引领模式转变。过去的发展，主要由国内市场的高涨需求所带动，因此我们的产品策略主要是跟随不断发展的市场需求，但在实际操作中，往往演变成一味满足客户的需求，从而导致产品同质化严重，价格竞争激烈，品牌溢价不高，企业效益提升困难。今后的发展，我们应更清醒地认识到仅靠满足市场需求是不够的，因此，我们需要从战略上改变以往单一的以市场为导向的模式，必须从技术上、工艺上、设备上、环境保护上进行大胆创新，在充分满足现有市场需求的同时，也应开发新技术、新装备，主动激发新的市场需求，引领行业发展方向。

（3）加大新陶机业务的发展力度。在未来的发展中，从原材料、成型、烧成、深加工、耗材等多个环节，要敢于把视野放开，完全把我们成熟的技术向其它行业延伸，既造福社会，提高效率，也为企业的发展提供新的业务增长点。

2、海外战略

近几年，科达海外业务的占比越来越高，预示着未来五年海外业务将会迎来一个高速增长期，但目前我们的运作模式将无法满足这一发展要求，为此，未来五年要抓好以下几项工作：

（1）建立科达欧洲。通过战略或股权合作等方式进入意大利，促进技术方面的交流和引进，把我们的技术、服务、采购配套前移，将科达欧洲建设成进军欧美市场的桥头堡。

（2）提升现有的海外营销模式。转变目前“差旅式”的销售模式，逐步建立由常驻海外的业务骨干与本土化的业务成员组成的国际化的团队。加强几项工作：第一，吸收、学习、制定有我们自己特色、又能最大限度符合不同国家、地区的产品标准；第二，在建立海外分公司的过程中逐步建立自己的管理模式和分配机制；第三，加强多语种产品技术文件制定、多语种公司网站建设。

（3）加强海外投资项目的战略部署。目前，非洲项目的布局已经初具雏形，效益良好。下一步，在努力提高效益并增强品牌知名度的同时，争取加快完成在中非地区的整体布局。此外，在全球范围内建立一至两个中国式的陶瓷生产中心的工作不能放松，抓好重点项目的落地工作。

       锂电材料：抓住机遇，加速发展

大力发展新能源汽车是国家层面的顶层战略设计，新能源汽车行业在整合与变革中仍将高速增长。未来五年，是公司锂电材料业务成长的关键期。我们要抓住新能源汽车产业发展契机，以技术突破为导向，通过持续的核心工艺装备创新与核心产品“抢进度、抓风口”等战略实施，推动“石墨化-人造石墨-硅碳负极”核心三环的齐头并进，打造技术导向、成本占优、机制与平台吸引力突出的负极材料一线企业。

聚焦蓝科锂业，强化资源利润贡献，保障科达核心利益。同时支持蓝科锂业产品的市场开拓及销售，力促放量，协同共赢。

售电与新能源汽车服务作为锂电材料业务的战略延伸，是公司服务化战略的重要一环。其中售电公司定位为综合能源服务公司，专注能源及能源介质开展业务；新能源汽车服务公司将打造成为新能源汽车销售—运营—租赁—充车桩—维护等一体化运作的综合平台。

公司目前的业务体系内还拥有一批具备相当的专业实力与一定市场竞争力的种子业务，通过加强原有技术优化、创新以及经营模式的升级，有望在未来获得较大的发展空间，与建材机械与锂电材料业务形成深度协同，在专业化的细分领域打造核心竞争力。

清洁煤气化技术与装备业务，坚持以客户需求为中心、以产品质量为根本，力争成为煤基洁净燃料EPC工程服务行业的领先者。

烟气治理技术与装备业务，将从单一“烟气治理”向综合治理转变，同时积极向“制造+服务”转型，定位工业烟气综合治理一线品牌。

科达液压泵集中力量做精、做强 A4VSO/G/F/M 系列化看家产品，使科达高端液压泵达到世界先进水平，实现高端产品国产化。

虎渡风机以大规模系列化生产为主，定制化生产为辅；标准产品为主，非标产品为辅，打造离心鼓风机的市场领导品牌。

思想篇：

新时代、新机遇、新挑战，未来五年的蓝图已描绘，新的征程已经起航。愿所有科达人传承科达精神，聚力科达发展，共筑科达梦，在公司的发展中实现自己的人生价值，让幸福更久远。

   董事长边程：超越自我，以团队智慧创造科达光明的未来

  会议伊始，董事长边程开宗明义，他表示回想科达过去25年的发展，有过很多辉煌的时刻，也有不少不如人意的波折。现在我们又走到了一个非常关键的时刻，国内陶机市场下滑，下游陶瓷行业转型升级在即，国际化开拓迫在眉睫，需要团队重新审时度势，研究下一步的发展战略。未来科达的发展战略，不能光靠一个人拍脑袋去决策，在座各位都是科达的栋梁，都在各自的领域具备专业的优势，大家过去都在各自的岗位上作出了对科达不可磨灭的贡献，现在要继续同心协力、扬长避短，共同探讨公司未来五年的发展战略，不能因为一两个人决策的局限而导致企业走上“机会主义”的岔路，这样公司的发展才会更加稳步健康。边董强调，这次战略研讨会召开的初衷就是要把战略研讨会作为一次动员大会，形成一致结论后就严格去执行，形成不了结论大家就以此为基础继续探讨。“我们召开战略研讨会，共同探讨公司下一步的发展战略，共同研究各自业务模块下一步怎么干，清晰明确自己下一个五年该干什么，相互知道对方在干什么，规范经营，做到相互支持、优势互补。相信大家的团队智慧定能创造出科达光明的未来。”

在此基础上，边董着重分析了国内外的政治、经济形势，他认为，未来几十年内，在中国共产党的带领下，必定迎来中华民族伟大的复兴，中国的市场机会依然可期，高通胀、金融崩盘、高失业风险都不太可能出现，以往中国有称雄世界的劳动力红利，未来随着高等教育培养的人才不断输出，将出现一大波“工程师红利”来延续国家的经济发展势头，中国未来的人力资源在全球将极具竞争力。中国正处在一个伟大的发展时期，没有任何国家可以比拟中国巨大的市场优势，下一步中国制度的优越性将会逐渐体现出来。在充分认清国家的发展形势后，科达更应抓住机会点乘势而上，缔造新的历史。

经过两天半的探讨与沟通，大家对公司的战略方向达成一致，业务板块布局初步成型，四化战略目标逐渐清晰。边董表示，在建材机械板块，陶瓷机械始终是科达最核心的竞争力及最雄厚的资本。过去一年，科达在建材机械领域实现了超过40亿的业务收入，科达与恒力泰两者加起来的体量，在压机、抛光机领域，已经牢牢占据全球最大的市场份额，窑炉也稳占全球的四分之一份额，但是我们还是必须清醒地认识到，我们与欧洲领先的企业相比，在管理及技术上，仍存在一定的差距。未来的五年，我们要追赶上对标的企业，不能仅仅关注数字的简单堆积，而应该真正做到产品、技术、创新及市场的全面领先。当下国内陶瓷产能萎缩，市场份额向少数品牌企业倾斜，逐渐形成市场的寡头，为此我们首先必须要加强产品技术研发，以产品技术引领市场需求，按照智能制造、自动化、信息化、节能环保的思路进行产品、服务的创新，努力实现全流程智能制造，“往前做”和“往后做”，从原料开采运输一直到瓷砖产品送到客户手里，提供技术领先、领跑市场的产品和服务。其次，继续加大国际化的步伐。围绕国际化，到意大利了解市场、产品情况，收集市场数据，改变海外营销团队直销式、出差式的工作方式，按照全球化的需求布局销售代理和服务网点，学习参考欧洲企业在海外的经营管理模式，尽快建立科达欧洲据点，把我们的技术、服务、采购配套前移，主动走出去，打开海外一片天，真正实现全球化的运营思维。在锂电材料、清洁煤制气、烟气治理等领域，包括蓝科锂业的战略投资，随着国家政策利好和新能源汽车市场需求的不断释放，将迎来爆发式的增长，要保持信心，寻找机会窗口，积极拓展业务，未来将收获丰厚的回报。同时要强调企业的安全经营，注重效益，围绕利润指标开展业务，在当前的市场环境下稳中求进。

关于人才和团队建设，边董表示，要想创造企业更大的辉煌，必定要迎接更大的挑战，克服更大的困难，在此期间，个人综合素质的提升必不可少。为此，边董强调，“最大的敌人就是自己的过去和过去的自己”，大家要抛开过去的成绩，以“努力把事情做好”作为根本，要对自己有更高层次的要求。“五年战略要想实现，我们在座各位必须要自我改造、自我提升，这将成为实现我们目标的关键所在。首先，要加强自身的品德修养，要懂得成就他人，牺牲自我，做领导的要把自己的身段适当放下，多找自己的缺点，多发扬别人的优点；同时要有积极的心态，要有干劲与热情，努力比能力更重要；带团队时要不怕吃亏，愿意牺牲自己，让别人愿意跟着你，认真思考怎样做正确的事，怎样正确地做事。作为领导，要以团队集体为第一目标，不能整天盘算自己的小九九，整天都在琢磨上面的领导怎么想。我们做领导的最大误区是老想着用多少手腕来提防别人替换你，其实下面有多少人拥护你，才是评价一个领导成功与否的标准。在这方面，科达的创始人卢勤、京瓷的创始人稻盛和夫都是具有崇高品德的领导者榜样，具有可贵的人格魅力，大家都愿意跟着他们做事。”除此以外，边董在会上一再强调“年轻化”对于科达战略实施的重要性，“所有战略最终都归结到人才，做事要靠人，公司要高度重视年轻人的培养与提拔，让他们尽快成长。”

最后，边董总结道，一步一脚印实现梦想，将是科达未来发展的不二路径。未来五年发展的大致轮廓已经勾勒出来，大家必须踏踏实实做事，不能存在机会主义的心态，不能违背规律办事，转变思想，以产品技术引领，以效益引领，争取五年之后实现科达洁能20亿利润的远大目标。

 总裁吴木海：经营模式由市场引导型转变为产品技术推动型

   总裁吴木海在会上表示，确立陶瓷机械要超越的对标企业，并以此为五年的奋斗目标，意义重大。

吴总裁指出，今年以来，国外形势不容乐观，受地缘政治、外汇波动的原因，目标市场不稳定，国内则出现开工率不足、产能萎缩的境况，为适应市场发展的需要，一方面，未来科达的陶瓷机械产品将由以往的市场引导型转变为产品技术推动型，把产品做精做强，产品技术要跟上时代潮流的发展步伐，在智能化、信息化、节能环保上加大研发力度，进一步凸显产品的竞争力，给竞争对手设置强有力的屏障。各事业部要做好充分的思想准备，力争由以往的经验型输出转变为理论技术型输出。另一方面，我们必须要坚定走国际化的战略，只有“全球化”才有出路。针对科达的“国际化”，营销部门要重点收集市场对产品的需求，研究市场的需求，尤其是不同海外市场的实际需求，及时反馈给产品事业部，由产品事业部提供相应的产品来满足当地市场的实际需求。目前的工作重点不应仅局限于市场要做到多少数字，而是各产品事业部要紧贴市场，提供适销对路的产品，让客户满意、让市场接受。吴总裁也重点提到内部整合的问题，他指出，科达与恒力泰深度整合之后，大家更应调整心态，人尽其才，扬长避短，把能力发挥到极致，共同协作，达成战略目标。

他总结道，整个陶瓷机械的战略就是围绕着智能化、数字化产品升级的大方向走，实现产品技术推动型的转变，并以此来开展科达未来5年的工作。

   新华联集团高级副总裁、科达洁能副董事长张建：保持信心、变革、集中统一，推动战略落地

  新华联集团高级副总裁、科达洁能副董事长张建肯定了这次五年战略会议的非凡意义。他指出，战略的落地是其中最关键的环节，其中体现出三个关键词，一是“信心”，大家要对国家、对产业、对企业充满信心，对战略的落地有自信，落实战略的执行力；二是“变革”，有居安思危的意识非常重要，当下最大的敌人是过去的自己，要敢于突破天花板，认识未来、适应未来，大胆变革；三是“集中统一”，战略的决策最终要高度统一到核心经营班子上，战略实施强调执行，要保证以业绩、效益为中心。他同时建议科达的核心管理层要重视资本运作、行业并购整合的作用，坚持技术引领、绿色发展的理念，同时要高度重视现金流。