10月10日，由佛山市企业联合会、佛山市企业家协会主办，以“百强聚能 求变励新”为主题的“2023年佛山企业家活动日暨佛山百强报告大会”在佛山盛大举行，佛山市市长白涛出席并为2023年佛山制造业100强企业代表授牌。科达制造董事长、佛山市企业联合会、佛山市企业家协会会长边程在会上发表“面对当前形势，企业家应该怎么做”主题分享。以下为讲话实录：
我的题目是“面对现在的形势，我们企业家应该怎么做？”什么形势？一个最大的形势就是什么都不一样了，40年之后的今天，一切都变了。应该说我们5年百强企业的变化表，我相信我可以预测，在未来的5年，可能变化会更大，可能大家会发现第一（批）会越来越不见了，因为房地产行业出问题了，而佛山市制造业差不多2/3都和房地产有关，所以佛山市的产业结构将发生巨大的变化，这一切的一切，都是在求变，那么面对现在和未来，我们企业家应该怎么做？
首先一个，经济形势真的不太好，但是这不太好的里边呢，我的总结，就两个字做代表——过剩。我们的制造业方方面面过剩，我们的人才，我们大学生也过剩，我们的资金过剩，我们的股市上市公司过剩，股价一直跌，都围绕“过剩”两个字出现，因为过去那40年到现在为止，但是好在我们什么呢，我们物价不涨，我们的产能有足够的支撑，我们什么也不缺，我刚刚走了6个国家回来，欧洲、美洲，发现我们最可爱的是我们东西便宜，全世界最便宜的是我们，欧洲、美国这个通胀很高。
但是面临现在这样一个形势，面对方方面面过剩的今天，我们企业到底该怎么走？首先最大的一个，未来，就是围绕两个字——变化，几乎可以思考，你过去40年怎么走的，应该想着，马上应该不怎么走，要赶紧改变。首先第一个，我们的几乎所有制造业的各个行业，几乎产能都富余，好多都富余了一半，那么在产能富余一半的情况下，怎么走？要我说，第一句话，怎么关门，因为富余了，你在产能富一半的时候，问题是你在这个行业里边你排的是富余的一半里，你的劳动生产率、你的成本、你的技术水平，你是在富余的一半里，那你首先思考，不是说整天追求“剩者为王”，整天追求熬过去这两三年，我们就可以活过来，我觉得可能关门，关得越快，可能对你对社会绝对好，我说我们今天，为了活着，说哪天经济又好转了我们又活过来了，现在熬着，“剩者为王”，宁可丢利润也不丢市场，没利润订单也要接，为什么？要熬着，我不接订单，可能我的工人就两个月没活干，我接着能再熬两个月，那么你如果接着一个不赚钱的订单，甚至接了一个可能都拿不到钱的订单，其实我提醒大家，现在说房地产各路政策刺激之后，可能会“回光返照”，我认为不太可能，因为他回光返照可能就那么一会，如果为了一会的回光返照你继续坚持下去，收不到钱也做，利润没有也去做，短时间的存活可能变成你更大的负债，可能你今天关门的时候还能剩点“渣”，如果你再熬一年，可能“渣”都没了，可能你的资产就是负了，可能你变现的时候，现在我们很多企业活着的时候资产负债表看着还剩下两千万净资产，如果说你去关门的时候，你的应付债款，保管大家都要，你的应收，可能只能收一半，当你关了的时候，啥也不是，那你如果关得慢，可能你连关都关不了，其实你关的慢的时候，你继续在耗的时候，你对你的债主，对你个人的家庭，对社会都不是好事，所以我觉得，第一个，要学会关门，该关的就是要关掉。
第二，比较比较，挣扎挣扎，可能活下去，我说那一半以上的，当然在座的各位百强企业，在各个行业，在佛山能评上百强，多数应该是那以上的，我现在在这讲的多数都不在今天这，那么我们能够活下来那些人怎么办？能够活下来，我觉得第一个也得考虑，因为剩下的一半，实际上他还在集中，我这次走出去，有一个最大的感受，就是陶瓷行业，全球的产能差不多一半都富余了，但是全球的前十名都在扩张，几乎都在扩张、在兼并，在这个时候，能够存活下来的，如果不去走兼并重组，不去走联合，不去走一个健康发展的（道路），它也会死。所以剩下来的干什么？第一个，你在中国你能留下那一片的，你要考虑两个发展。第一个，去走“全球化”，因为守着中国这一摊，我们算了一下，留下这一半能活下来，但是明天在下一步的竞争中，你还是会被淘汰，那么“全球化”往哪儿走？最主要是走那些空白的地方。我们一说“全球化”，去东南亚，有中国人在那儿，熟（悉），我们去那儿，我的体会是，东南亚有没有机会？可能有的行业还有机会，但是绝大多数行业在东南亚没机会了，只要是中国人在那为主的地方，好多地方草都不剩了，因为东南亚国家多数都是中国人在主宰经济的实体，你在中国卷完了，走到东南亚继续卷，科达走出去主要走那些空白的地方，我们走非洲走那些个基本没产能的，帮助非洲国家工业化我们在行业里找有空间的地方，找那个没有的地方，我们填空，为他们带来工业化，为他们带来税收，带来就业。其实这样的话，真正能找出一块空间出去，这个“全球化”，行行业业还都有机会。
再一个，就是整合。实际上，任何企业的平均寿命周期，十年、八年、五年，绝大多数企业是死掉了，90%的企业一般活不过十年是要死掉的，剩下的企业里边有多半是被人整合的，还有价值被人整合，只有少数的企业才能整合别人，任何企业都是通过兼并重组长大的，科达到今天为止，已经是七八个企业兼并重组的案例了，我们百强企业里边也比比皆是，但是到了兼并重组的时候，你在这里边就比的不是你的所谓的能力了，比的是企业家的精神和德行和格局，你被兼并的，你要有一种牺牲的胸怀，在兼并重组过程之中，最大的困难是领导的格局、思路和那种肚量，最简单一句话就是多赢，兼并别人的人追求多赢，被兼并的人也要追求多赢。如果每个人都在自己角度上斤斤计较，是没法兼并重组的。更简单地说，这个事情在兼并重组过程中，每方（兼并和被兼并的）都要学会做“傻子”，都要想方设法让别人占点便宜，这样兼并重组才是最好的思维，其实我们所有的企业家都很会算，但是越算计越没法重组，越算计越没法整合。
所以说一个人的智商决定一个人的下限，情商决定一个人的上限，清华毕业保证你饿不死，但是清华毕业的未必做得了企业家，我开玩笑说，由于我当年各种原因没有考上清华，所以我领导科达有科达的今天，假如我是清华毕业的，可能就没有今天的科达，因为智商高的人往往高开低走，而情商高的人才能一步一步走得好，什么叫情商高？情商高就是让别人喜欢你。情商高，我的理解就是就是敢于吃苦，敢于认怂，敢于认为别人比自己强，这样你才能有利于去整合，有利于企业的发展。所以在未来，我觉得，我们现在是小企业做事，大企业做人，那么今天在面临未来企业在发展过程中，更多是需要企业家本人的历练，需要你情商的提升，需要你（德）商的提升，需要你思想境界的提升，需要你做人的水平、做人的德行的提升，而这些提升是未来真正能存活下来的企业的根本。
当然，这两个都不具备的时候，那怎么办？我们现在的企业摆在第一个，该关就关，第二，就看是不是该把自己干掉了，尤其我们这些企业，尤其民营企业，当你觉得路也想不通了，不知道怎么走，排着排着呢，自己又不占有优势，关又不舍得，怎么办？找别人来干，赶快把股权分散出去，赶快把利益分出去，找合伙人干，找能干的人来。其实当你不舍得关，又做不下去的时候，换个人是最重要的，可能你企业存在往下发展最大的敌人，就是你自己，能够把自己换掉，可能这企业才能获得新生。这些东西，说起来简单，你只有遇到的时候，才能够有所体会，那么我只是就我个人的看法，提了一点小小的想法，说起来容易，各个企业的情况都不同，但是起码今天所来的人，我就觉得佛山的企业，总结起来，在未来企业家最需要的是，想好该怎么做，其实自己认识的提升，思想境界的提升最重要，但是今天，来了的人中，我估计能够在企业里面做一把手二把手，做头儿的，我感觉和报名单里占不了一半，说明什么？佛山的企业绝大多数没有在思考未来到底该怎么做，因为这是企业家活动日，我觉得我是发心窝子想跟大家谈点未来应该是怎么思考的问题，今天怎么做不重要，想好未来怎么做才重要，而想好未来怎么做。今天各位不来，什么原因呢？可能说今天我有个订单，那个订单我接不到，明天就可能要停产，因为现在各行各业都在卷，但是你明天停不停产重要，可能你明天的订单就不该接，你就该停产，而我们现在每人都在追求着沿着过去，每天都在这想着，我要把订单接下来，我必须不能让别人抢走，而那天可能你不来开这个会，不来交流，你拼死抢下来的订单，恰恰是不该接的单，确实我们今天所有的企业界，小到我们佛山的企业，大到国家的社会的世界的，整个世界也一样了，大家都知道，整个世界各种格局，中美关系现在都到了岔路口，百年不遇之大变局。到底未来该怎么走，比今天沿着过去路的每件事继续走更重要，思考未来比今天做好每件事可能更重要。
我是胡说八道说完了，个人观点，说错了请大家原谅，谢谢大家！
▲佛山市市长白涛出席并为2023年佛山制造业100强企业代表授牌
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